TALLER 6
ELABORACIÓN DE UN PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.- Plantee el problema, identificando una necesidad, respondiendo las siguientes preguntas:
Qué producto está dispuesto a comprar el mercado?
Cuál es el mejor segmento de mercado al cual me puedo dirigir con una política comercial dada?
2.- Determine las metas a alcanzar, respondiendo las siguientes preguntas:
Qué resultados espero obtener?
Cómo van a ser utilizados?
Para qué tipo de acciones o decisiones están diseñados?
3.- Establezca los objetivos: principal y específicos, de acuerdo con estos resultados que espera obtener, definiendo lo que habría que hacer, para lograr estas metas.
4.- Con el fin de determinar el contenido del a investigación de mercados, responda las siguientes preguntas.
• Qué tipo de información quiero obtener?
• Me será de utilidad para logar las metas propuestas?
• Podré corregir los errores que se puedan presentar?
• Podré tomar la decisión correcta, dados los resultados posibles’
5.- Para definir la metodología, identifique las fuentes secundarias que empleará y las fuentes primarias a las que acudirá
6.- Para cada una de las fuentes, indique el instrumento que utilizará para la recolección de dicha información y el procedimiento correspondiente.
7.- Identifique y describa cuál es la clasificación arancelaria del bien escogido, con la siguiente ruta en:
www.dian.gov.co
Servicios
Publicaciones
Arancel
Ver documento
Ver documento completo
Ubique el capítulo que describe su producto
Busque la posición que más se adapte al producto específico
7.- Para identificar el tamaño del mercado, averigüe volúmenes de producción en toneladas, exportaciones por destino, crecimiento en la última década y valor por tonelada.
Responda las siguientes preguntas en una matriz:
• Qué países demandan mi producto en el mundo?
• A qué países exporta Colombia este producto?
• Este producto tiene potencial de exportación?
• Cuáles son los aranceles aplicables a esta exportación?
• Cuáles son las normas de origen aplicables?
• Qué estudios de mercado disponibles hay?
Preseleccione los mercados
8.- En la elaboración del modelo para la priorización de los mercados, compare la información conseguida para cada uno de los posibles destinos de su producción. Esto, con el fin de tomar decisiones. Entre más información obtenga de este destino, más opciones tiene para la toma de decisiones.
9.- Establezca un DOFA en los mercados. Fortalezas y debilidades por una parte, y amenazas y oportunidades por otra.
10.- Defina el potencial del mercado
11.- Califique objetivamente cada uno de los posibles mercados, con el fin de canalizar los esfuerzos en el proceso de mercado, es decir, mayor calificación tendrán aquellos mercados en los cuales haya mayor optimización de recursos.
12.- Qué tipos de estudios hay sobre:
• Sector
• Producto
• Cliente
13.- Cómo los busco?
14.- Deben contratarse?
15.- Qué tipo de clientes se requieren?
16.- Cuál es la forma de entrar en el mercado?
17.- Elabore su esquema de inteligencia comercial, según:
• Oferta exportable (Concretar la oferta exportable)
• Formulación de planes de mercado (Validar la oferta de productos de la empresa en los mercados)
• Benchmarking de producto (Validar la oferta de productos de la empresa en los mercados)
• Contactos comerciales (Elaborar le modelo estratégico para la entrada y consolidación en el mercado)
• Ventas (forma de ingresar el producto y ventas en el mercado)
Con base en lo investigado hasta acá,
18.- Analice la composición del mercado, explicando su tamaño, su descripción, el marco legal, y la composición del a demanda
19.- Describa y analice la competencia
20.- Describa y analice los canales de distribución
21.- Describa y analice cómo será el acceso al mercado
22.- Describa y analice la distribución física
23.- Describa y analice las perspectivas y las oportunidades
martes, 31 de mayo de 2011
Taller 5
TALLER 5
Les invito a mirar esta presentación:
http://www.slideshare.net/Canek_Riestra/taller-de-investigacin-i-v2
PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: ETAPAS DE PLANEAMIENTO, EJECUCIÓN Y RESULTADOS
1. En qué consiste la Investigación de Mercados? Cómo es el enfoque tradicional y cómo es el enfoque moderno?
2. Cuáles son sus aplicaciones típicas? Por qué es importante hacer investigación de mercados?
3.- Describa la Estructura básica de un Proyecto de Investigación de Mercados
3.1. Identifique el Esquema de un Proyecto de Investigación de Mercados
3.2. Identifique las Fuentes de Investigación de Mercados
3.3.- Qué es inteligencia comercial? Explique sus etapas.
ELABORACIÓN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
4.- Cuáles son los tipos de investigación?
5.- Cómo plantear el problema en una Investigación de Mercados?
5.1.- Cuáles podrían ser las fuentes de ubicación de los problemas?
5.2.- Cuáles podrían ser los criterios para formular problemas?
6.- Objetivos de la Investigación de Mercados
6.1. Qué es un objetivo y qué clases de objetivos hay, para investigación de mercados?
6.2. Cómo se formulan los objetivos?
6.3.- Qué criterios se tienen en cuenta para la formulación de objetivos?
6.4. Qué relaciones hay entre problemas y objetivos de una investigación de mercados?
7.- Metodología
7.1.- Cómo se definen la población y la muestra?
7.2. Qué es un Muestreo?
7.3. Qué métodos y Técnicas existen para la recolección de datos?
7.4. Cómo se realizan el análisis y la interpretación de los datos?
7.5. Qué aspectos se incluyen en las Conclusiones y las recomendaciones, en una investigación de mercados?
TIPOS DE ANÁLISIS DE MERCADOS
8.- En qué consiste el análisis estructural de Michel Porter? Cuáles son las ventajas y los inconvenientes?
9.- En qué consiste el análisis del entorno sectorial?
10.- Explique el análisis de la segmentación, identifique los criterios de segmentación
11.- Explique el análisis de la competencia
INTELIGENCIA COMPETITIVA
12.- Cuál es la utilidad?
BIBLIOGRAFIA
• Investigación de Mercados; Kinnear/Taylor/Mc Graw. Ubicación: Hemeroteca FACA
• Investigación de Mercados; Echegaray/Lerner; Universidad del Pacífico
• Investigación de Mercados; N. Malhotra. Ubicación: Hemeroteca FACA
• Investigación de Mercados; Mc Daniel Carl. Thomson Editores
• Página Web: http://www.marketing.com/
• Página web: www.proexport.com.co
• Página web: www.corferias.com
• Página web: www.kompass.com
• Página web: www.europages.com
• Página web: www.dinero.com
• Páginas de directorios de importadores
• Páginas de superintendencia de industria y comercio, para el registro de marca
• Páginas de estudios de cómo negociar con el país
• Páginas de preciso, Portales de logística
• Páginas de revistas económicas
• Páginas de diarios económicos
• Página de cámaras de comercio: www.ccb.org.co
• Página web: www.anif.org
• Página web: www.bancoldex.com
•
Les invito a mirar esta presentación:
http://www.slideshare.net/Canek_Riestra/taller-de-investigacin-i-v2
PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: ETAPAS DE PLANEAMIENTO, EJECUCIÓN Y RESULTADOS
1. En qué consiste la Investigación de Mercados? Cómo es el enfoque tradicional y cómo es el enfoque moderno?
2. Cuáles son sus aplicaciones típicas? Por qué es importante hacer investigación de mercados?
3.- Describa la Estructura básica de un Proyecto de Investigación de Mercados
3.1. Identifique el Esquema de un Proyecto de Investigación de Mercados
3.2. Identifique las Fuentes de Investigación de Mercados
3.3.- Qué es inteligencia comercial? Explique sus etapas.
ELABORACIÓN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
4.- Cuáles son los tipos de investigación?
5.- Cómo plantear el problema en una Investigación de Mercados?
5.1.- Cuáles podrían ser las fuentes de ubicación de los problemas?
5.2.- Cuáles podrían ser los criterios para formular problemas?
6.- Objetivos de la Investigación de Mercados
6.1. Qué es un objetivo y qué clases de objetivos hay, para investigación de mercados?
6.2. Cómo se formulan los objetivos?
6.3.- Qué criterios se tienen en cuenta para la formulación de objetivos?
6.4. Qué relaciones hay entre problemas y objetivos de una investigación de mercados?
7.- Metodología
7.1.- Cómo se definen la población y la muestra?
7.2. Qué es un Muestreo?
7.3. Qué métodos y Técnicas existen para la recolección de datos?
7.4. Cómo se realizan el análisis y la interpretación de los datos?
7.5. Qué aspectos se incluyen en las Conclusiones y las recomendaciones, en una investigación de mercados?
TIPOS DE ANÁLISIS DE MERCADOS
8.- En qué consiste el análisis estructural de Michel Porter? Cuáles son las ventajas y los inconvenientes?
9.- En qué consiste el análisis del entorno sectorial?
10.- Explique el análisis de la segmentación, identifique los criterios de segmentación
11.- Explique el análisis de la competencia
INTELIGENCIA COMPETITIVA
12.- Cuál es la utilidad?
BIBLIOGRAFIA
• Investigación de Mercados; Kinnear/Taylor/Mc Graw. Ubicación: Hemeroteca FACA
• Investigación de Mercados; Echegaray/Lerner; Universidad del Pacífico
• Investigación de Mercados; N. Malhotra. Ubicación: Hemeroteca FACA
• Investigación de Mercados; Mc Daniel Carl. Thomson Editores
• Página Web: http://www.marketing.com/
• Página web: www.proexport.com.co
• Página web: www.corferias.com
• Página web: www.kompass.com
• Página web: www.europages.com
• Página web: www.dinero.com
• Páginas de directorios de importadores
• Páginas de superintendencia de industria y comercio, para el registro de marca
• Páginas de estudios de cómo negociar con el país
• Páginas de preciso, Portales de logística
• Páginas de revistas económicas
• Páginas de diarios económicos
• Página de cámaras de comercio: www.ccb.org.co
• Página web: www.anif.org
• Página web: www.bancoldex.com
•
domingo, 20 de marzo de 2011
Taller 4: Trabajo colectivo con todas las propuestas
HACIA DÓNDE VAN LOS PLANES DE ACCIÓN COMUNITARIOS
PREGUNTAS SOBRE LOS PLANES DE MERCADEO
Organización: __________________________________________
Producto: _______________________________________________
1.- En dónde se elabora este producto?
2.- En dónde se venderá este producto?
3.- A quién le vamos a vender el producto?
4.- Cuáles son las necesidades de ese grupo de personas? Qué espera esta persona del producto?
5.- Cuáles son las debilidades de ofrecer este producto, frente a los otros rivales?
6.- Cuáles son las fortalezas de ofrecer esta producto frente a los otros rivales?
7.- Hagamos una estructura de precios de los competidores y de nuestro bien o servicio
8.- Qué incluye nuestro producto? Podemos ofrecer crédito, hay otros complementos? Hay algunas garantías?
9.- Cómo se diferenciaría en el mercado, nuestro producto?
10.- Por qué lo comprarían?
11.- Qué estrategias promocionales podríamos hacerles? (marca, imagen empaque)
12.- Cual sería el o los canales de distribución?
13.- Qué estrategias haríamos para minimizar la deserción de nuestros compradores?
14.- Cómo se socializan los comentarios positivos?
15.- Realicen un análisis s DOFA del bien o servicio. Indiquen sus percepciones.
16.- describan el producto, el precio, la distribución y las comunicaciones (divulgación y publicidad)
TRABAJO EN EQUIPO
IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS EN MERCADEO
I.- En grupos, cada uno define 5 problemas del mercadeo, de acuerdo con cada una de las experiencias. (1 hora)
II.- Se unifican todos los problemas identificados y posteriormente, se reparten los problemas para analizar los de la siguiente manera, en grupos de nuevo: (1 hora)
Problema de mercadeo: __________________________________
Análisis de soluciones locales:
Existen soluciones locales? Sí____
Qué soluciones locales hay?
1.- _________________________
2.- _________________________
3.- _________________________
4.- _________________________
Existen experiencias similares?
1.- _________________________
2.- _________________________
3.- _________________________
4.- _________________________
Podemos mejorarlas? ________ En qué?
1.- _________________________
2.- _________________________
3.- _________________________
4.- _________________________
III.- Con base en cada una de las soluciones locales propuestas, se evalúan de la siguiente manera: (1 hora)
Problema de mercadeo: __________________________________
EVALUACIÓN DE SOLUCIONES LOCALES
Problema: ________________________________________________
4.- Mirando las soluciones, ya evaluadas numéricamente con 0 la más baja, 1 como media y 2 la más alta, se identifican las soluciones y el orden en las cuales quedaron, de acuerdo con la mayor conveniencia y más posibilidades de realizarlas. La solución que saque más puntaje, será la más conveniente y la más viable:
Problema: _______________________
Soluciones:
1 lugar.- _________________________
2 lugar.- _________________________
3 lugar.- _________________________
4 lugar.- _________________________
De acuerdo con lo encontrado para cada problema, se hace un ejercicio de toma de responsabilidades por cada una de las tareas:
TOMA DE RESPONSABILIDADES PARA RESOLVER PROBLEMAS EN MERCADEO COMUNITARIO
Problema: ______________________________________________
Solución: ___________________________________________________________
Finalmente, se hace un cronograma de trabajo con las comunidades, para el cumplimiento de las actividades a realizar, para resolver los problemas de mercadeo:
TAREAS PLAN DE ACCIÓN EN MERCADEO
PROYECTO: _______________________________________________
PREGUNTAS SOBRE LOS PLANES DE MERCADEO
Organización: __________________________________________
Producto: _______________________________________________
1.- En dónde se elabora este producto?
2.- En dónde se venderá este producto?
3.- A quién le vamos a vender el producto?
4.- Cuáles son las necesidades de ese grupo de personas? Qué espera esta persona del producto?
5.- Cuáles son las debilidades de ofrecer este producto, frente a los otros rivales?
6.- Cuáles son las fortalezas de ofrecer esta producto frente a los otros rivales?
7.- Hagamos una estructura de precios de los competidores y de nuestro bien o servicio
8.- Qué incluye nuestro producto? Podemos ofrecer crédito, hay otros complementos? Hay algunas garantías?
9.- Cómo se diferenciaría en el mercado, nuestro producto?
10.- Por qué lo comprarían?
11.- Qué estrategias promocionales podríamos hacerles? (marca, imagen empaque)
12.- Cual sería el o los canales de distribución?
13.- Qué estrategias haríamos para minimizar la deserción de nuestros compradores?
14.- Cómo se socializan los comentarios positivos?
15.- Realicen un análisis s DOFA del bien o servicio. Indiquen sus percepciones.
16.- describan el producto, el precio, la distribución y las comunicaciones (divulgación y publicidad)
TRABAJO EN EQUIPO
IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS EN MERCADEO
I.- En grupos, cada uno define 5 problemas del mercadeo, de acuerdo con cada una de las experiencias. (1 hora)
II.- Se unifican todos los problemas identificados y posteriormente, se reparten los problemas para analizar los de la siguiente manera, en grupos de nuevo: (1 hora)
Problema de mercadeo: __________________________________
Análisis de soluciones locales:
Existen soluciones locales? Sí____
Qué soluciones locales hay?
1.- _________________________
2.- _________________________
3.- _________________________
4.- _________________________
Existen experiencias similares?
1.- _________________________
2.- _________________________
3.- _________________________
4.- _________________________
Podemos mejorarlas? ________ En qué?
1.- _________________________
2.- _________________________
3.- _________________________
4.- _________________________
III.- Con base en cada una de las soluciones locales propuestas, se evalúan de la siguiente manera: (1 hora)
Problema de mercadeo: __________________________________
EVALUACIÓN DE SOLUCIONES LOCALES
Problema: ________________________________________________
4.- Mirando las soluciones, ya evaluadas numéricamente con 0 la más baja, 1 como media y 2 la más alta, se identifican las soluciones y el orden en las cuales quedaron, de acuerdo con la mayor conveniencia y más posibilidades de realizarlas. La solución que saque más puntaje, será la más conveniente y la más viable:
Problema: _______________________
Soluciones:
1 lugar.- _________________________
2 lugar.- _________________________
3 lugar.- _________________________
4 lugar.- _________________________
De acuerdo con lo encontrado para cada problema, se hace un ejercicio de toma de responsabilidades por cada una de las tareas:
TOMA DE RESPONSABILIDADES PARA RESOLVER PROBLEMAS EN MERCADEO COMUNITARIO
Problema: ______________________________________________
Solución: ___________________________________________________________
Finalmente, se hace un cronograma de trabajo con las comunidades, para el cumplimiento de las actividades a realizar, para resolver los problemas de mercadeo:
TAREAS PLAN DE ACCIÓN EN MERCADEO
PROYECTO: _______________________________________________
Suscribirse a:
Entradas (Atom)
