Taller 6

TALLER 6
ELABORACIÓN DE UN PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.- Plantee el problema, identificando una necesidad, respondiendo las siguientes preguntas:
Qué producto está dispuesto a comprar el mercado?
Cuál es el mejor segmento de mercado al cual me puedo dirigir con una política comercial dada?
2.- Determine las metas a alcanzar, respondiendo las siguientes preguntas:
Qué resultados espero obtener?
Cómo van a ser utilizados?
Para qué tipo de acciones o decisiones están diseñados?
3.- Establezca los objetivos: principal y específicos, de acuerdo con estos resultados que espera obtener, definiendo lo que habría que hacer, para lograr estas metas.
4.- Con el fin de determinar el contenido del a investigación de mercados, responda las siguientes preguntas.
• Qué tipo de información quiero obtener?
• Me será de utilidad para logar las metas propuestas?
• Podré corregir los errores que se puedan presentar?
• Podré tomar la decisión correcta, dados los resultados posibles’
5.- Para definir la metodología, identifique las fuentes secundarias que empleará y las fuentes primarias a las que acudirá
6.- Para cada una de las fuentes, indique el instrumento que utilizará para la recolección de dicha información y el procedimiento correspondiente.
7.- Identifique y describa cuál es la clasificación arancelaria del bien escogido, con la siguiente ruta en:
www.dian.gov.co
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Arancel
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Ubique el capítulo que describe su producto
Busque la posición que más se adapte al producto específico

7.- Para identificar el tamaño del mercado, averigüe volúmenes de producción en toneladas, exportaciones por destino, crecimiento en la última década y valor por tonelada.

Responda las siguientes preguntas en una matriz:
• Qué países demandan mi producto en el mundo?
• A qué países exporta Colombia este producto?
• Este producto tiene potencial de exportación?
• Cuáles son los aranceles aplicables a esta exportación?
• Cuáles son las normas de origen aplicables?
• Qué estudios de mercado disponibles hay?
Preseleccione los mercados

8.- En la elaboración del modelo para la priorización de los mercados, compare la información conseguida para cada uno de los posibles destinos de su producción. Esto, con el fin de tomar decisiones. Entre más información obtenga de este destino, más opciones tiene para la toma de decisiones.

9.- Establezca un DOFA en los mercados. Fortalezas y debilidades por una parte, y amenazas y oportunidades por otra.

10.- Defina el potencial del mercado

11.- Califique objetivamente cada uno de los posibles mercados, con el fin de canalizar los esfuerzos en el proceso de mercado, es decir, mayor calificación tendrán aquellos mercados en los cuales haya mayor optimización de recursos.

12.- Qué tipos de estudios hay sobre:
• Sector
• Producto
• Cliente
13.- Cómo los busco?
14.- Deben contratarse?
15.- Qué tipo de clientes se requieren?
16.- Cuál es la forma de entrar en el mercado?
17.- Elabore su esquema de inteligencia comercial, según:
• Oferta exportable (Concretar la oferta exportable)
• Formulación de planes de mercado (Validar la oferta de productos de la empresa en los mercados)
• Benchmarking de producto (Validar la oferta de productos de la empresa en los mercados)
• Contactos comerciales (Elaborar le modelo estratégico para la entrada y consolidación en el mercado)
• Ventas (forma de ingresar el producto y ventas en el mercado)

Con base en lo investigado hasta acá,
18.- Analice la composición del mercado, explicando su tamaño, su descripción, el marco legal, y la composición del a demanda
19.- Describa y analice la competencia
20.- Describa y analice los canales de distribución
21.- Describa y analice cómo será el acceso al mercado
22.- Describa y analice la distribución física
23.- Describa y analice las perspectivas y las oportunidades